為了占據(jù)未來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、高收益的環(huán)節(jié)，現(xiàn)階段，無(wú)論是工商業(yè)儲(chǔ)能集成設(shè)備商、EMS企業(yè)、投資商、開(kāi)發(fā)商以及第三方專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商，各方都在“爭(zhēng)奪”工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)權(quán)。

高工儲(chǔ)能觀察到，目前除了美克生能源、采日能源等較早布局工商業(yè)儲(chǔ)能運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，奇點(diǎn)能源、融和元儲(chǔ)等一大批工商業(yè)儲(chǔ)能集成設(shè)備商也向下延伸至運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，形成設(shè)備+運(yùn)營(yíng)模式，BMS企業(yè)、EMS企業(yè)也逐漸從部件供應(yīng)商向資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

許多投資商雖然沒(méi)有自研自產(chǎn)設(shè)備，但開(kāi)拓出了投資+運(yùn)營(yíng)的模式;還有部分企業(yè)是充放電站+光伏儲(chǔ)能形成光儲(chǔ)充一體化運(yùn)營(yíng)，以及工商業(yè)光伏儲(chǔ)能開(kāi)發(fā)+運(yùn)營(yíng)模式、售電+光伏儲(chǔ)能運(yùn)營(yíng)模式等等。

此外，還有部分企業(yè)瞄準(zhǔn)新能源資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)痛點(diǎn)和前景，以第三方新能源資產(chǎn)管理服務(wù)商的身份入局。

工商業(yè)儲(chǔ)能電站是虛擬電廠中重要的可調(diào)節(jié)資源。雖然虛擬電廠概念火熱，但目前國(guó)內(nèi)虛擬電廠仍處于比較早期的發(fā)展階段，尚未形成成熟的商業(yè)模式。未來(lái)如何通過(guò)虛擬電廠實(shí)現(xiàn)可觀收益，大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有細(xì)致、可行的方案。

業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)階段，業(yè)內(nèi)普遍的做法是先“跑馬圈地”，盡量掌握更多的分布式可調(diào)節(jié)資源，也有助于拉高企業(yè)估值。

不過(guò)，目前國(guó)內(nèi)大部分工商業(yè)儲(chǔ)能資產(chǎn)的收益率并不高，誰(shuí)來(lái)運(yùn)營(yíng)才能實(shí)現(xiàn)更高的整體收益率?究竟是各方都對(duì)自身的運(yùn)營(yíng)能力“信心滿(mǎn)滿(mǎn)”，還是不愿將這塊“未來(lái)的蛋糕”拱手相讓?

用昇科能源創(chuàng)始人、CEO褚政宇博士的話(huà)來(lái)說(shuō)，儲(chǔ)能是靠電價(jià)的波動(dòng)賺錢(qián)，靠波動(dòng)賺錢(qián)本質(zhì)上就是量化交易。無(wú)論誰(shuí)來(lái)運(yùn)營(yíng)，核心都在于AI和數(shù)字化。

EMC模式下設(shè)備商主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)

隨著工商業(yè)儲(chǔ)能設(shè)備價(jià)格一降再降，工商業(yè)儲(chǔ)能設(shè)備的利潤(rùn)率已被壓縮到極低，如果沒(méi)有大規(guī)模出貨量支撐，更加難以生存。為了促進(jìn)設(shè)備銷(xiāo)售、增厚利潤(rùn)，設(shè)備商往往會(huì)更加積極延伸到前期的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和后期的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。

工商業(yè)儲(chǔ)能主流的商業(yè)模式是合同能源管理(EMC)模式，由能源服務(wù)提供商(第三方能源投資商、儲(chǔ)能設(shè)備供應(yīng)商等)投資購(gòu)買(mǎi)儲(chǔ)能系統(tǒng)，并以能源服務(wù)的形式提供給用戶(hù)，雙方按約定比例分享儲(chǔ)能帶來(lái)的收益。

在EMC模式下，主要由設(shè)備廠商或投資運(yùn)營(yíng)商來(lái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)該項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。

目前，大多數(shù)工商業(yè)儲(chǔ)能設(shè)備企業(yè)推出了自己的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。高工儲(chǔ)能認(rèn)為，工商業(yè)儲(chǔ)能設(shè)備商負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)主要在于更了解設(shè)備本身，能夠更快速處理設(shè)備故障、升級(jí)改造等問(wèn)題，也降低了通信協(xié)議、數(shù)據(jù)傳輸?shù)谋趬尽?/p>

運(yùn)營(yíng)工商業(yè)儲(chǔ)能未來(lái)能夠產(chǎn)生的更大價(jià)值在于負(fù)荷資產(chǎn)的聚合。不過(guò)，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)要成為虛擬電廠聚合商并非易事。

一方面，設(shè)備商要獲得其他友商的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)權(quán)會(huì)異常困難，必須以自身龐大的出貨量或持有的資產(chǎn)規(guī)模為支撐;

另一方面，新能源資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)與儲(chǔ)能設(shè)備銷(xiāo)售的技術(shù)和商業(yè)邏輯也有所差別，運(yùn)營(yíng)更多需要AI、大數(shù)據(jù)等軟件層面的技術(shù)積累，而諸多工商業(yè)儲(chǔ)能設(shè)備商都存在“重硬件、輕軟件”的情況。

除了設(shè)備商，能源投資商也是工商業(yè)儲(chǔ)能運(yùn)營(yíng)的一大主力。許多能源投資商以工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目開(kāi)發(fā)投資+運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)為核心，由于技術(shù)和商業(yè)邏輯的差異，能源投資商多數(shù)選擇另設(shè)團(tuán)隊(duì)或子公司來(lái)負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。

能源投資商負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)主要在于了解不同的設(shè)備和產(chǎn)品，項(xiàng)目的盈利可能不僅來(lái)自工商業(yè)儲(chǔ)能，還包括光伏、充電樁、智慧樓宇等形成源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化運(yùn)營(yíng)。由于運(yùn)營(yíng)效果直接影響自身收益水平，投資商對(duì)軟件技術(shù)的投入不會(huì)“吝嗇”。

不過(guò)，能源投資商如果沒(méi)有較強(qiáng)的技術(shù)支撐，運(yùn)營(yíng)能力的不足將導(dǎo)致投資收益率大跌。同樣，能源投資商想要拿到非自身投資的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)權(quán)也極其困難。

第三方運(yùn)營(yíng)商“黑馬”顯現(xiàn)

近年來(lái)，儲(chǔ)能行業(yè)涌現(xiàn)出越來(lái)越多的第三方專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商。前不久，昇科能源推出AI新能源資產(chǎn)管理平臺(tái)“能界EnerX”以及行業(yè)首個(gè)提供“收益率保障”的儲(chǔ)能運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

據(jù)了解，昇科能源EnerX目前接入的資產(chǎn)主要為工商業(yè)儲(chǔ)能，AI新能源資產(chǎn)管理服務(wù)分為兩種模式：一是托管模式，確保儲(chǔ)能場(chǎng)站充分運(yùn)行，保證放電量，進(jìn)而保證收益;

二是租賃模式，在服務(wù)期內(nèi)，客戶(hù)把將儲(chǔ)能電站租賃給昇科能源，通過(guò)商定固定租金及預(yù)付的方式，對(duì)客戶(hù)的投資收益率作出有效保障。

高工儲(chǔ)能在《工商儲(chǔ)投資遇冷背后：收益打折、設(shè)備不穩(wěn)定等問(wèn)題暴露》一文中曾分析，工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目可能因負(fù)荷曲線(xiàn)不匹配、設(shè)備穩(wěn)定性不足等因素導(dǎo)致收益率不達(dá)預(yù)期。

昇科能源提供的“收益率保障”意味著，在托管模式或者租賃模式下，只要與客戶(hù)簽署了協(xié)議，即使發(fā)生負(fù)荷不達(dá)標(biāo)、設(shè)備頻繁故障停運(yùn)等任何問(wèn)題，昇科能源依舊能夠給客戶(hù)兜底收益。

但昇科能源也并非“盲目兜底”，在提供“收益率保障”之前，會(huì)根據(jù)項(xiàng)目近一年的實(shí)際運(yùn)行數(shù)據(jù)、業(yè)主資質(zhì)情況等信息測(cè)算出收益提升的空間，并給出能夠保障的收益率基線(xiàn)。

褚政宇博士向高工儲(chǔ)能表示，“這有點(diǎn)類(lèi)似保險(xiǎn)的邏輯，保障收益率才能讓用戶(hù)真正感受到為效果而付費(fèi)，否則就會(huì)把運(yùn)營(yíng)服務(wù)當(dāng)成一個(gè)成本項(xiàng)。”

高工儲(chǔ)能認(rèn)為，這種商業(yè)模式的創(chuàng)新能夠一定程度上打破業(yè)主和投資方對(duì)“收益率”的擔(dān)憂(yōu)，不過(guò)，保障收益率的基線(xiàn)能否讓業(yè)主和投資方滿(mǎn)意，也是這個(gè)商業(yè)模式需要考量的重要因素。

從各方對(duì)運(yùn)營(yíng)權(quán)的爭(zhēng)奪情況來(lái)看，未來(lái)持有負(fù)荷基本盤(pán)的、業(yè)務(wù)更具綜合性的企業(yè)有較大希望成為頭部虛擬電廠聚合商。而昇科能源等第三方專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商能否拿到更多的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)權(quán)，關(guān)鍵在于其運(yùn)營(yíng)能力的高低。

現(xiàn)階段，第三方專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商仍處于起步階段，單純依靠工商業(yè)儲(chǔ)能運(yùn)營(yíng)能夠獲得的收入較小。

因此，目前許多規(guī)模較大的運(yùn)營(yíng)企業(yè)，其運(yùn)營(yíng)的大多數(shù)是自持或股東持有的資產(chǎn)，甚至也是儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商，只有小部分運(yùn)營(yíng)的是其他第三方的資產(chǎn)，例如新巨能、美克生能源等企業(yè)。

“儲(chǔ)能是靠電價(jià)的波動(dòng)賺錢(qián)，靠波動(dòng)賺錢(qián)本質(zhì)上就是量化交易。無(wú)論誰(shuí)來(lái)運(yùn)營(yíng)，核心都在于AI和數(shù)字化。”褚政宇博士如是說(shuō)。