6月25日在由國(guó)家節(jié)能中心、第十六屆中博會(huì)組委會(huì)秘書(shū)處主辦的“節(jié)能技術(shù)改造與服務(wù)供需對(duì)接會(huì)”上了解到，當(dāng)前節(jié)能技術(shù)應(yīng)用除了存在推廣難、選擇難、融資難等問(wèn)題外，“獲客難”成為節(jié)能技術(shù)應(yīng)用的又一個(gè)突出待解難題。

節(jié)能技術(shù)“獲客難”

早在去年國(guó)家節(jié)能中心在河南新鄉(xiāng)和三門(mén)峽召開(kāi)節(jié)能技術(shù)改造與服務(wù)供需對(duì)接會(huì)上，相關(guān)專(zhuān)家和企業(yè)就已經(jīng)關(guān)注到推廣難、選擇難、融資難這三大問(wèn)題。如今舊問(wèn)題尚未解決，“獲客難”的新問(wèn)題隨之而來(lái)。

記者采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，目前不少節(jié)能技術(shù)企業(yè)正陷入“獲客難”的焦慮，因?yàn)橐朐诒姸喙?jié)能技術(shù)中脫穎而出，就必須不斷投入成本做宣傳。在節(jié)能技術(shù)同質(zhì)化的今天，技術(shù)壁壘保護(hù)期很短暫，一項(xiàng)優(yōu)質(zhì)節(jié)能技術(shù)投入市場(chǎng)，立刻會(huì)出現(xiàn)大批蜂跟隨者，最后進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)漩渦，加劇贏得客戶(hù)的難度。

佛山格尼斯磁懸浮技術(shù)有限公司銷(xiāo)售主管張永宜告訴記者，公司產(chǎn)品可以廣泛應(yīng)用在火力發(fā)電、化工、鋼鐵、水泥等眾多行業(yè)，而且磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)環(huán)保優(yōu)勢(shì)十分明顯，以150ph磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)計(jì)算，每臺(tái)鼓風(fēng)機(jī)每年可減少275噸二氧化碳排放量。“即便如此，由于對(duì)我們的產(chǎn)品不了解，不少企業(yè)選擇時(shí)會(huì)傾向于同質(zhì)化、價(jià)格便宜的產(chǎn)品。”

節(jié)能技術(shù)大量過(guò)剩

與上述公司遇到類(lèi)似遭遇的節(jié)能企業(yè)舉不勝數(shù)。蘇州奧寶杰電機(jī)科技有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理?xiàng)詈７鍩o(wú)奈地告訴記者，市場(chǎng)上與我們類(lèi)似的永磁無(wú)刷超大型節(jié)能風(fēng)扇有很多，有生產(chǎn)能力的企業(yè)百余家，不少企業(yè)只買(mǎi)零部件組裝即可，而像我們這樣踏實(shí)研發(fā)生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)只有三四家。“我們的產(chǎn)品與市面?zhèn)鹘y(tǒng)吊扇區(qū)別在于覆蓋面積能達(dá)到800-1000平方米，每小時(shí)才用1度電，雖然頗具節(jié)能優(yōu)勢(shì)，但魚(yú)龍混雜的節(jié)能技術(shù)導(dǎo)致我們?cè)诟?jìng)標(biāo)時(shí)經(jīng)常敗給價(jià)格便宜的‘李鬼’。”

值得推廣的節(jié)能技術(shù)拼不過(guò)“李鬼”的背后是我國(guó)節(jié)能技術(shù)出現(xiàn)大量的過(guò)剩。目前的節(jié)能技術(shù)現(xiàn)狀是，相似相近的技術(shù)不斷大量涌現(xiàn)。“申報(bào)節(jié)能技術(shù)需求時(shí)，報(bào)名者寥寥；但是，申報(bào)節(jié)能技術(shù)供給時(shí)，卻有大量報(bào)名者。”國(guó)家節(jié)能中心副主任史作廷對(duì)記者感慨。

采訪(fǎng)中記者發(fā)現(xiàn)，各種節(jié)能技術(shù)五花八門(mén)，難以區(qū)分技術(shù)的優(yōu)劣與側(cè)重點(diǎn)。例如有關(guān)降低氮氧化合物排放的技術(shù)，高效節(jié)能低氮燃燒器、蒸汽鍋爐節(jié)能診斷及低氮改造、智慧供氮站等；電機(jī)節(jié)能又有智能電機(jī)系統(tǒng)、電動(dòng)機(jī)節(jié)電器、動(dòng)力伺服電機(jī)節(jié)能系統(tǒng)、舊電機(jī)永磁化再制造節(jié)能技術(shù)等；節(jié)能系統(tǒng)又有智能電控安全節(jié)能系統(tǒng)、分體式空調(diào)節(jié)能管理系統(tǒng)、一種適用于多能需求供能系統(tǒng)……只看名稱(chēng)，并不知道其節(jié)能技術(shù)的特點(diǎn)及應(yīng)用范圍。

企業(yè)期待對(duì)接常態(tài)化

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，上述問(wèn)題的癥結(jié)是，目前節(jié)能新技術(shù)推廣服務(wù)體系不健全、政策資金支持尚不到位、尚未建立完善的節(jié)能推廣應(yīng)用機(jī)制。

參與“節(jié)能技術(shù)改造與服務(wù)供需對(duì)接會(huì)”的企業(yè)均盼望節(jié)能技術(shù)對(duì)接工作可以常態(tài)化，以幫助他們解決節(jié)能技術(shù)“獲客難”。不少企業(yè)多次參加對(duì)接會(huì)后，節(jié)能技術(shù)推廣效果明顯，特別是對(duì)正處于拓展市場(chǎng)份額發(fā)展階段的節(jié)能技術(shù)企業(yè)“收益良多”。“今年上半年，我參加了20多場(chǎng)不同形式的節(jié)能技術(shù)對(duì)接會(huì)，三月份一天沒(méi)休息。參加對(duì)接會(huì)獲益匪淺，青島、天津、河北、河南的客戶(hù)陸續(xù)聯(lián)系我要裝吊扇。僅一天時(shí)間，廣東節(jié)能技術(shù)對(duì)接會(huì)的意向客戶(hù)就有50多位。”楊海峰高興地對(duì)記者表示。

記者在對(duì)接會(huì)上看到，眾多客戶(hù)圍繞楊海峰了解大型工業(yè)風(fēng)扇、超低氮燃燒器展臺(tái)前人頭攢動(dòng)、節(jié)能互聯(lián)網(wǎng)展臺(tái)咨詢(xún)者絡(luò)繹不絕。“對(duì)接會(huì)比較務(wù)實(shí)，以前‘單對(duì)多’推廣節(jié)能技術(shù)讓我疲憊不堪，參加對(duì)接會(huì)后推廣方面容易多了。”參與對(duì)接會(huì)的北京綠碳之星科技有限公司總經(jīng)理劉云直言。

史作廷對(duì)記者表示，召開(kāi)對(duì)接會(huì)就是圍繞節(jié)能技術(shù)企業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)痛點(diǎn)，為節(jié)能技術(shù)與需求項(xiàng)目的對(duì)接提供有效的支撐，推動(dòng)節(jié)能技術(shù)最大程度地發(fā)揮其市場(chǎng)價(jià)值，為高質(zhì)量發(fā)展提供支持。“下一步，國(guó)家節(jié)能中心將配合各地節(jié)能主管部門(mén)做好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)，促進(jìn)達(dá)成協(xié)議項(xiàng)目落地生根、開(kāi)花結(jié)果。”