從兩家公司的表態(tài)來看，均將此次簽約定位為圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的“深度合作”，既有利于保障隆基股份高純多晶硅料的穩(wěn)定供應(yīng)，也有利于保障通威股份高純晶硅產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。通威股份表示，按當(dāng)前市場價格測算，與隆基股份的供應(yīng)鏈合作將實現(xiàn)年銷售收入約90億元。

變更股權(quán)合作標(biāo)的

根據(jù)隆基股份與通威股份簽訂的一系列協(xié)議，雙方合資公司永祥新能源一期高純晶硅項目實際年產(chǎn)能3.5萬噸，通威股份擬對其進(jìn)行增資擴(kuò)產(chǎn)，擴(kuò)產(chǎn)后設(shè)計年產(chǎn)能7.5萬噸，隆基股份同意保持15%持股比例同步增資。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前，永祥新能源的股東有兩名，通威股份全資子公司永祥股份持股85%，隆基股份持股15%。雙方擬將永祥新能源注冊資本由12億元增加至28億元，增資后雙方持股比例不變，與此同時，永祥股份出資額增至23.8億元，隆基股份出資額增至4.2億元。

同時，隆基股份擬參股投資云南通威(通威股份保山4萬噸高純晶硅項目實施主體)，參股后持股比例49%。雙方合作投資云南通威，將云南通威注冊資本提高至16億元，其中隆基股份認(rèn)繳出資7.84億元，持股比例49%，永祥股份認(rèn)繳出資8.16億元，持股比例51%。

值得一提的是，上述合作協(xié)議始于去年6月，彼時，雙方簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。通威股份原計劃戰(zhàn)略入股隆基寧夏銀川15GW單晶硅棒和切片項目，隆基股份原計劃按照對等金額戰(zhàn)略入股通威包頭5萬噸高純晶硅項目。從最新協(xié)議來看，兩家公司的合作標(biāo)的有所變化。

談到最新協(xié)議簽署的背景，隆基股份人士稱，關(guān)于兩家公司之間的合作，實際上前期也有相關(guān)公告，比如，隆基股份在云南的硅棒項目，通威股份也進(jìn)行了參股。“從目前情況來看，隆基這兩年下游的產(chǎn)能在不斷的擴(kuò)張，包括硅棒、硅片等環(huán)節(jié)，因此，對多晶硅料的需求量也在提升，此次雙方簽署協(xié)議就是進(jìn)一步推進(jìn)原來的戰(zhàn)略合作關(guān)系。”

上面所說的云南硅棒項目由麗江隆基硅材料有限公司(下稱麗江隆基)作為實施主體，麗江隆基的股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示，隆基股份、天合光能、永祥股份分別持有60%、25%和15%的股權(quán)。

通威股份人士向記者表示，此次簽約主要是基于上下游合作的考慮。“兩家公司的關(guān)系一直以來沒有發(fā)生很大變化，都是正常的商業(yè)合作關(guān)系，上下游合作，專業(yè)化分工，兩家合作關(guān)系還是比較好的。”

保障硅料供應(yīng),仍是重中之重

按照隆基股份人士的表態(tài)來看，近年來公司在下游的不斷擴(kuò)產(chǎn)帶動了對多晶硅料的需求增長，實際上，在最新簽署的協(xié)議中，兩家公司明確表示，雙方就長期多晶硅料供需關(guān)系達(dá)成合作意向。

具體而言，雙方以每年10.18萬噸多晶硅料的交易量為基礎(chǔ)目標(biāo)。隆基股份的硅料需求優(yōu)先從通威股份采購，通威股份硅料優(yōu)先保障供給隆基股份。在合資公司硅料項目新產(chǎn)能投產(chǎn)前，通威股份將優(yōu)先滿足2020年~2021年隆基股份多晶硅料采購需要，具體另行簽訂采購協(xié)議。

記者注意到，目前通威股份的硅料產(chǎn)能為8萬噸，而明年底之前，行業(yè)內(nèi)并無新增硅料產(chǎn)能投放，上述10.18萬噸的交易量將如何滿足?

對此，通威股份人士稱，目前公司多晶硅料的名義產(chǎn)能是8萬噸/年，實際產(chǎn)量在9萬噸/年左右，雙方約定的10.18萬噸交易量是年度的大致目標(biāo)，從現(xiàn)有情況來看，明年是無法滿足這個要求的，但是，隨著之后年份的新項目產(chǎn)能釋放，這個目標(biāo)是可以達(dá)到的。

在下游不斷擴(kuò)產(chǎn)的同時，作為國內(nèi)硅料最大的供應(yīng)商，通威股份的擴(kuò)產(chǎn)節(jié)奏也在不斷加快。根據(jù)通威股份的計劃，明年底公司硅料年產(chǎn)能將達(dá)到16萬噸，2022年達(dá)到20萬噸，到了2023年，年產(chǎn)能目標(biāo)會達(dá)到29萬噸左右。

據(jù)了解，目前，國內(nèi)主要硅片企業(yè)都是通威股份的客戶，后者都在進(jìn)行供貨。針對未來的供應(yīng)策略，通威股份人士提到，會優(yōu)先保障大客戶、戰(zhàn)略客戶的需求，同時，也會照顧到二線企業(yè)、或者更具有前景的客戶。

從隆基股份的角度來看，這已經(jīng)是公司近期簽訂的第二份有關(guān)硅料供應(yīng)的合作協(xié)議了，保障硅料供應(yīng)的心態(tài)十分強(qiáng)烈。8月中旬，隆基股份與亞洲硅業(yè)簽訂了多晶硅料長單采購合同，合同履行期限為5年，合計采購量12.48萬噸，預(yù)估合同金額約94.98億元。

上述隆基股份人士表示，公司會盡可能考慮從永祥新能源、云南通威兩個合資公司采購一定數(shù)量的多晶硅料產(chǎn)品，但是這跟公司從其他硅料廠商的采購沒有直接矛盾。“從公司對硅料的需求量來說，后續(xù)會比較大，這樣的話也會多幾個硅料的供應(yīng)商。”

今年下半年以來，多晶硅料環(huán)節(jié)供應(yīng)緊張，7月，位于新疆的硅料廠商因事故導(dǎo)致停產(chǎn)，8月，通威股份位于樂山的硅料廠受洪水影響也暫時停產(chǎn)。在這一情況下，硅料價格短期內(nèi)漲幅巨大，PV Infolink的數(shù)據(jù)顯示，上周多晶硅致密料的均價為9.4萬元/噸。

記者從業(yè)內(nèi)了解到，新疆的硅料產(chǎn)能中，停產(chǎn)檢修的部分已恢復(fù)正常，但因安全事故停產(chǎn)的部分還需時間才能恢復(fù)。通威股份人士告訴記者，公司受洪水影響的樂山產(chǎn)能預(yù)計10月中下旬恢復(fù)正常。據(jù)其判斷，未來一段時間，硅料供應(yīng)偏緊的狀態(tài)不會有太大變化，一方面，國外該退出的產(chǎn)能已經(jīng)退出了，另一方面，其他供應(yīng)商想要進(jìn)一步提升硅料供應(yīng)的空間也十分有限。