提起藍新玉，身邊的人的第一反應(yīng)就是“摳門”。大家可別誤會，他的“摳門”絕不是為人小氣，而是在工作方面特別“會過日子”。

2021年，疫情“黑天鵝”，煤炭價格持續(xù)走高，生產(chǎn)經(jīng)營形勢異常嚴峻。該公司迅速啟動“開源節(jié)流、增收節(jié)支”行動，號召全體員工積極行動起來。

隨著行動攻堅號角的吹響，作為經(jīng)營管理人員，一向“摳門”的藍新玉，這下更是精打細算起來。

怎么辦?怎么干?成本怎么降?效益哪里摳?

面對難題，藍新玉擼起袖子，咬緊牙關(guān)，處處精打細算，全面挖潛增效，充分調(diào)動全員參與增收、節(jié)支，向精益管理要潛力，向市場經(jīng)營要效益，向成本費用要利潤，勢必從點點滴滴中“摳”出效益。

年初，他從強化協(xié)調(diào)溝通入手，多點拓展項目，組織制定并下發(fā)了“提質(zhì)增效、增收節(jié)支”專項行動方案，按部門細化分解，將經(jīng)營目標(biāo)落實到每一個業(yè)務(wù)攤點;后續(xù)與集團公司、福建公司提質(zhì)增效活動部署無縫對接，多次優(yōu)化“開源節(jié)流、增收節(jié)支”方案，進一步具體化、細分化辦法措施，切實做到指標(biāo)具體、目標(biāo)從緊、成果量化、責(zé)任到人。

大到效益發(fā)電、配煤摻燒、生產(chǎn)設(shè)備的運營報廢等各類增收節(jié)支項目，小到辦公用品的消耗使用、防止跑冒滴漏、材料再利用，“開源節(jié)流、增收節(jié)支”專項行動的各個項目、環(huán)節(jié)、步驟，藍新玉都要算好經(jīng)濟賬，量化分解成本、支出、質(zhì)量、安全等各項指標(biāo)，及時梳理成本管控中存在的問題，制定出切實可行的處置措施，確保行動落小落實落細。

過程中，藍新玉嚴格落實周匯報、月盤點、季總結(jié)及經(jīng)營協(xié)同機制，每月根據(jù)各部門項目建立符合實際的費用管理臺賬，對于成本“花了多少”“節(jié)約多少”都能熟記于心，對哪些錢“可以花”“怎么花”都能做到心中有數(shù)、手里有賬。

此外，為實現(xiàn)增收節(jié)支行動預(yù)期目標(biāo)，作為行動牽頭部門的負責(zé)人，藍新玉以內(nèi)控預(yù)算為基準(zhǔn)值，并以優(yōu)于預(yù)期目標(biāo)和基準(zhǔn)值的幅度評判部門或職工的貢獻，建立起了有效激勵和約束機制，據(jù)此按照增收、節(jié)支、保障措施等三個類別進行考核和獎懲，將成本超節(jié)與業(yè)務(wù)部門績效工資掛鉤，切實做到用數(shù)據(jù)指標(biāo)來量化工作，各部門、班組、個人的降本增效意識得到明顯提升。

“要學(xué)‘摳’，會‘摳’，最大限度地節(jié)約成本。”在藍新玉看來，做經(jīng)營管理工作就是要“摳門”，真正做到“把錢花在刀刃上”，才能為公司獲取最大化經(jīng)濟效益。

2021年10月中旬，面對國家發(fā)改委“燃煤發(fā)電電量全部進入電力市場”的政策變化，憑著敏銳的市場意識，藍新玉帶領(lǐng)經(jīng)營部提前謀劃，深入分析電量電價全部放開后對公司生產(chǎn)經(jīng)營的影響及擬采取的主要措施，最終促成熱電聯(lián)產(chǎn)機組在年度交易中獲得4500小時保底量，月競交易優(yōu)先出清，有效保障熱電聯(lián)產(chǎn)供熱所需發(fā)電小時。

采購管理上，藍新玉抓實全過程管控，強化市場調(diào)研，調(diào)動采購員工工作前移，主動聯(lián)系潛在供應(yīng)商參與報價。2021年該公司招標(biāo)19項，一掛成功18項，一掛成功率高達94.7%。同時強化費用對標(biāo)，降低采購成本，采購前強化市場調(diào)研，主動廣泛引入更多的潛在優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商參與報價，確保價格合理，加強價格競爭，全年工程、物資及服務(wù)定標(biāo)價較預(yù)算價格下降12%。

用活用好政策，定期組織召開政策分析會、經(jīng)營協(xié)同會，梳理出各政策可能帶來的影響，牽頭積極應(yīng)對政府財政資金分配舉措，從存煤、調(diào)度執(zhí)行、保供等上積極為公司爭取更高值，分更高的獎勵，最終超容量份額獲得省政府財政資金2305萬元，增利1600萬元，該公司獲得省發(fā)改委來信感謝;加強走訪溝通，捕捉政策紅利，爭取研發(fā)投入獎勵13萬元，在福清市140家企業(yè)中位列第五名。

變廢為“金”，全力爭取廢舊物資處置效益最大化，是藍新玉一直以來的追求。在廢舊物資處置上，針對疫情期間存在潛在競拍單位無法來廠查勘的情況，他組織部門員工對廢舊物資進行細致盤點，列出詳細處置清單并一一拍照，確保掛網(wǎng)拍賣信息圖片與現(xiàn)場盡量一致。積極主動提醒潛在單位關(guān)注交易信息，及時報價，全力保證交易競爭的充分性。在做好防疫措施、保護自身安全的同時，對不熟悉注冊、報價流程的單位給予全面細致的指導(dǎo)，并認真對待每個進廠勘查的單位，做到有求必應(yīng)、服務(wù)到位。經(jīng)統(tǒng)計，藍新玉2021年共接待進廠勘查的相關(guān)單位20余次，有效提高了拍賣的競爭性，保證了交易效益的最大化。2021年改公司廢鐵處置溢價率191%，增收155萬元。

一系列有點“摳”的操作，正是國能(福州)熱電有限公司增收節(jié)支的制勝法寶。

堅持“以煤價走勢定發(fā)電節(jié)奏”的策略，在電價有邊際收益時全力搶發(fā)，4-8月份每月利用小時可比第一，累計高于平均值510小時，增加邊際利潤5500萬元;

在電價與煤價倒掛時，靈活調(diào)整發(fā)電節(jié)奏，減虧1228萬元;

在超發(fā)電量結(jié)算價未明確時，主動溝通協(xié)調(diào)，提前多鎖定超發(fā)電收益933萬元;落實核電替代發(fā)電增收790萬元。

……

2021年，在全體職工的共同努力下，該公司“開源節(jié)流、增收節(jié)支”專項行動取得顯著成果，52項措施完成49項，全年累計增收節(jié)支1.46億，在煤價持續(xù)攀升屢創(chuàng)新高的嚴峻形勢下，為減虧增效提供了堅強保障。

“作為一名經(jīng)營管理人員，就是要有精打細算的工作習(xí)慣，不僅要過好‘緊日子’，還要過緊‘好日子’。”藍新玉說道。

原來，藍新玉才不是真的“摳門”，他是一個為了公司大局，敢于擔(dān)當(dāng)、能挑重擔(dān)的好黨員、好榜樣!(王鳳志)