對(duì)新奧來說，“產(chǎn)業(yè)智能”就是新質(zhì)生產(chǎn)力。

坐落于海南省西北部的洋浦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，近年來，隨著投產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)增長，園區(qū)能源需求水漲船高，而傳統(tǒng)的分散供熱模式下，能源設(shè)施利用率較低，難以滿足大量新增客戶的用能需求。而作為海南自由貿(mào)易港的先行區(qū)、示范區(qū)，洋浦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的低碳發(fā)展迫在眉睫。

值得一提的是，海南當(dāng)?shù)負(fù)碛写罅肯鹉z樹、桉樹等植物資源，生物質(zhì)能供熱成為破題關(guān)鍵。2018年底，新奧集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱：新奧)在此落地了海南省首個(gè)生物質(zhì)能供熱項(xiàng)目，以當(dāng)?shù)刂参锏臉溲?、樹根、樹皮等作為燃料，為開發(fā)區(qū)增量客戶集中供應(yīng)綠色蒸汽。同時(shí)，新奧部署了光伏、儲(chǔ)能等多種清潔能源方案，實(shí)現(xiàn)多能互補(bǔ)，并依托泛能網(wǎng)平臺(tái)，打造智能化低碳解決方案，實(shí)現(xiàn)需供互動(dòng)、精準(zhǔn)匹配、提升能效。

洋浦新奧一期項(xiàng)目。

新奧本是深耕能源行業(yè)35年的老牌能源公司，在“雙碳”目標(biāo)的指引下，自身進(jìn)行低碳數(shù)智化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，以泛能理念為指引，化身賦能者和服務(wù)者，致力于為園區(qū)、工廠、建筑、交通等客戶提供智能化低碳解決方案。

能碳一體化

自2020年“雙碳”目標(biāo)提出以來，節(jié)能降碳已成為各行各業(yè)的剛性需求，落實(shí)到生產(chǎn)應(yīng)用環(huán)節(jié)，其主要途徑在于能源結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能增效，而兩者的實(shí)現(xiàn)都離不開數(shù)智化手段。

隨著政策指導(dǎo)與行業(yè)實(shí)踐逐步精準(zhǔn)落地，能源領(lǐng)域?qū)Φ吞紨?shù)智化轉(zhuǎn)型的探索，已邁入深水區(qū)。

何謂“深水區(qū)”?從新奧旗下能碳產(chǎn)業(yè)智能平臺(tái)——泛能網(wǎng)的業(yè)務(wù)“進(jìn)化”中可以管窺全貌。早期，泛能網(wǎng)提供的“智能降碳”方案，多集中在單體能源設(shè)備的運(yùn)行監(jiān)控，通過為鍋爐、空壓機(jī)、暖通等設(shè)備打造智能應(yīng)用產(chǎn)品，提升設(shè)備能效，助力企業(yè)一定程度上的節(jié)能。如位于杭州的某商場(chǎng)客戶，其全年80%的用能來自制冷，泛能網(wǎng)應(yīng)用物聯(lián)手段在冷機(jī)終端安裝傳感裝置，獲取冷機(jī)的用能數(shù)據(jù)，從而進(jìn)行實(shí)時(shí)溫控調(diào)節(jié)，降低無效用能。

這種針對(duì)單個(gè)設(shè)備的節(jié)能產(chǎn)品，很快遭遇了天花板。一則節(jié)能效果有限，不能徹底解決用戶需求;二則對(duì)新奧本身而言，很快陷入泛能業(yè)務(wù)增長的乏力。下個(gè)階段的突破點(diǎn)，在于“從點(diǎn)到網(wǎng)”的升級(jí)——泛能網(wǎng)針對(duì)客戶的實(shí)際需求，打造面向全場(chǎng)景、能碳一體的系統(tǒng)性解決方案。例如一棟建筑，以前只針對(duì)供暖設(shè)備的單一點(diǎn)位進(jìn)行節(jié)能，如今的解決方案可以將空調(diào)、照明、電梯甚至停車場(chǎng)等應(yīng)用場(chǎng)景全部囊括在內(nèi)。

全場(chǎng)景的綜合解決方案下，“能碳一體化”是關(guān)鍵。無論是建筑、工廠還是園區(qū)，低碳轉(zhuǎn)型的過程中，對(duì)碳數(shù)據(jù)的“兩眼一抹黑”始終是一大難點(diǎn)。他們大約知道哪個(gè)環(huán)節(jié)、哪個(gè)設(shè)備能耗最高，卻對(duì)實(shí)際的碳足跡一無所知，往往會(huì)遺漏細(xì)節(jié)之處，更難以實(shí)時(shí)掌握減碳的效果數(shù)據(jù)。

“能碳一體化”的解決方案，則是先通過物聯(lián)技術(shù)獲取各個(gè)設(shè)備的用能數(shù)據(jù)，再轉(zhuǎn)化為碳數(shù)據(jù)，便于企業(yè)實(shí)時(shí)掌握全鏈條的碳足跡;再基于掌握的碳數(shù)據(jù)，進(jìn)行用能預(yù)測(cè)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，形成解決方案，推動(dòng)能碳協(xié)同。碳數(shù)據(jù)來源于用能的設(shè)備側(cè)，經(jīng)過一輪診斷分析后，再應(yīng)用到設(shè)備側(cè)，便可形成控制閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)綜合的能碳管理。

長沙黃花國際機(jī)場(chǎng)智能能源運(yùn)營中心。

相對(duì)早期的單一智能產(chǎn)品而言，“能碳一體化”的綜合解決方案更像是“授人以漁”。同時(shí)，泛能網(wǎng)基于設(shè)備側(cè)智能產(chǎn)品的基礎(chǔ)，形成了標(biāo)準(zhǔn)化的模塊和組件，便于針對(duì)不同客戶需求進(jìn)行組合，合理搭配適用的解決方案。

之于工業(yè)、建筑、交通等單體客戶，新奧聚焦供用兩側(cè)的動(dòng)態(tài)匹配，融合分布式能源和儲(chǔ)能，開展能源清潔高效替代，并提供能源設(shè)施代運(yùn)維，助力客戶實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的運(yùn)營管理。2022年，新奧泛能網(wǎng)為全球前十的某乳制品企業(yè)下屬工廠打造了集中式的智慧能源管理平臺(tái)，覆蓋廠區(qū)內(nèi)空調(diào)、鍋爐、水處理、配電等多重設(shè)備終端，實(shí)現(xiàn)設(shè)備全生命周期管理和綜合的能源精準(zhǔn)管理，整體能源系統(tǒng)效率提升超過5%，單位能耗降低約3.5kgce/t。

之于園區(qū)和城市等綜合型客戶，新奧提供包含區(qū)域綜合能源運(yùn)營、能源設(shè)施互聯(lián)共享、余能交易、能源集采等在內(nèi)的多維統(tǒng)籌方案，用更廣闊的視角，集結(jié)園區(qū)或城市內(nèi)的綜合力量，使其彼此互惠，資源共享，并兼顧好短期成本與長期目標(biāo)的關(guān)系。

在能源領(lǐng)域探索低碳轉(zhuǎn)型過程中，用戶對(duì)于低碳的需求愈加全面，而新奧的“能碳一體化”解決方案也從技術(shù)和場(chǎng)景上提供了更多示范。

“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的智能場(chǎng)景應(yīng)用

在推動(dòng)“能碳一體化”智能解決方案在各行各業(yè)落地的過程中，新奧愈加深入地認(rèn)識(shí)到，數(shù)智化的低碳轉(zhuǎn)型必須以產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景為依托，和用戶實(shí)際業(yè)務(wù)深度結(jié)合，才能挖掘出真實(shí)需求，避免空中樓閣和紙上談兵。

如泛能網(wǎng)總裁程路所說，“真正的數(shù)智化應(yīng)該是‘產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)’的模式，而不是‘互聯(lián)網(wǎng)+’的形態(tài)，一定是產(chǎn)業(yè)在前面，在實(shí)際場(chǎng)景中創(chuàng)造價(jià)值。”

在專業(yè)性較強(qiáng)、門檻較高的行業(yè)，企業(yè)尋找低碳數(shù)智化轉(zhuǎn)型的合作伙伴時(shí)，往往面臨兩個(gè)選擇，一是脫胎于行業(yè)本身的數(shù)智化公司，二是互聯(lián)網(wǎng)“空降兵”。而轉(zhuǎn)型一旦深入到實(shí)際應(yīng)用階段，他們不難發(fā)現(xiàn)，只要涉及復(fù)雜場(chǎng)景和行業(yè)認(rèn)知，往往還需要靠行業(yè)的專業(yè)伙伴去實(shí)現(xiàn)。

這正是新奧泛能網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，基于在能源行業(yè)的多年積淀，新奧在全國累計(jì)100余座城市布局了清潔能源項(xiàng)目，覆蓋24萬余家工商業(yè)用戶。

目前，新奧旗下新奧能源與泛能網(wǎng)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，為客戶提供線上線下一體化的能碳數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù)，前者積淀了對(duì)能源領(lǐng)域的深度認(rèn)知和多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，后者擁有先進(jìn)的數(shù)智化技術(shù)與平臺(tái)生態(tài)，讓新奧能夠設(shè)身處地站在客戶的角度思考問題并解決問題。新奧強(qiáng)調(diào)“事找人”的智能服務(wù)理念，置身于客戶的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景挖掘需求，提供包括智能物聯(lián)、智能算法、智能角色助手在內(nèi)的能碳一體化解決方案，千企千面地助力實(shí)現(xiàn)安全、低成本、高效用能，最大化發(fā)掘節(jié)能降碳空間，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

浙江金華工廠泛能網(wǎng)項(xiàng)目中的光伏發(fā)電設(shè)施。

新奧觀察到，企業(yè)在低碳數(shù)智化轉(zhuǎn)型過程中的兩大核心痛點(diǎn)，是大數(shù)據(jù)的痛和真金白銀的痛。數(shù)據(jù)的“痛”來自傳統(tǒng)工業(yè)對(duì)能碳的“盲”，不知道能耗集中在哪里，進(jìn)一步不知如何降低能耗，“能碳一體化”智能方案的可視、可測(cè)、可控解決的正是這一問題;而真金白銀的“痛”，是企業(yè)希望實(shí)打?qū)嵉乜吹降吞嫁D(zhuǎn)型后的收益。

程路對(duì)此深有感觸，對(duì)B端企業(yè)的數(shù)智化，一定要為客戶創(chuàng)造真金白銀的價(jià)值，只知道在線的能耗數(shù)據(jù)是多少，已經(jīng)不能滿足他們的需求。他們更想知道具體省了多少錢、提升了多少產(chǎn)出。

2023年，新奧泛能網(wǎng)與一家從事保溫杯生產(chǎn)的小微企業(yè)達(dá)成合作，客戶的需求精細(xì)到每一個(gè)保溫杯對(duì)應(yīng)的能耗，每個(gè)批次、每個(gè)班組、每條生產(chǎn)線在不同的運(yùn)轉(zhuǎn)情況下，能耗差別有多少。之所以在意細(xì)枝末節(jié)，是因?yàn)樾袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)顆粒度已經(jīng)細(xì)化到兩三塊錢，有了這兩三塊錢的成本優(yōu)勢(shì)，他們才能在和同行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

企業(yè)對(duì)顯著增量收益的迫切需求，是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境進(jìn)入精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)后的必然。這也促使新奧泛能網(wǎng)等數(shù)智化解決方案的提供者，持續(xù)觀察客戶的細(xì)微需求，深化數(shù)智化能力，既要大而全，也要小而精，做到“致廣大而盡精微”。

程路告訴我們，新奧的“進(jìn)化”不僅在于技術(shù)的升級(jí)和方案的完善，他們正在愈發(fā)成為客戶的“同路人”。2023年，新奧挖掘出新的合作模式——共享，即在低碳數(shù)智化轉(zhuǎn)型的投入階段，新奧與客戶共擔(dān)成本，且共同享有日后的收益。這在短時(shí)間內(nèi)解決了客戶的成本壓力，同時(shí)，新奧敢于和客戶共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也釋放出他們對(duì)自身解決方案的信心，可進(jìn)一步增強(qiáng)合作伙伴的信任程度。兩相作用下，都在促使客戶下定決策，而對(duì)新奧而言，隨之掘出新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，長期發(fā)展下去，隨著低碳轉(zhuǎn)型的回報(bào)率逐年上升，新奧也會(huì)是受益者。

盡管低碳已成為社會(huì)共識(shí)，但具體到企業(yè)的落地執(zhí)行，前期投入是極度“燒錢”的，再多的收益也要長期才能看得到。這考驗(yàn)著企業(yè)的格局和魄力。程路強(qiáng)調(diào)：“放長周期來看，企業(yè)進(jìn)行低碳轉(zhuǎn)型后的收益一定會(huì)隨著效率提升，就看企業(yè)如何平衡短期和長期的發(fā)展。”而新奧始終在探索如何幫助更多企業(yè)下定決心，投身于低碳數(shù)智化轉(zhuǎn)型之中。共享模式的出現(xiàn)，正是新奧以支點(diǎn)撬動(dòng)更多“綠色同行者”的一次嘗試。2023年新奧的新增客戶中，采用共享模式的已占10%，這一數(shù)據(jù)仍有上漲空間。

長期主義的踐行者

截至2023年底，泛能網(wǎng)為中國超過9000個(gè)用能方和200個(gè)園區(qū)提供能碳管理與智慧運(yùn)維等多維服務(wù)，累計(jì)節(jié)能超10億度電，帶動(dòng)減碳近60萬噸，持續(xù)升級(jí)能源管理范式，釋放智慧能源價(jià)值。

同時(shí)，新奧的服務(wù)范疇正在從單體企業(yè)和園區(qū)，逐步升級(jí)到城市等區(qū)域集群，形成產(chǎn)業(yè)鏈上的“智慧能源生態(tài)”，并發(fā)揮平臺(tái)力量，為客戶打造交流互惠的場(chǎng)景。位于安徽宣城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的“四網(wǎng)”融合泛能項(xiàng)目，已成為新奧泛能業(yè)務(wù)的示范標(biāo)桿之一。該項(xiàng)目把燃?xì)饩W(wǎng)、電力網(wǎng)、蒸汽網(wǎng)、信息網(wǎng)融為一體，搭建區(qū)域智慧能源網(wǎng)絡(luò)，打破能源壁壘。在這里，光伏、風(fēng)電等零碳電源，固廢電廠的余熱資源，天然氣、蒸汽等清潔能源均來自不同企業(yè)，但集結(jié)到泛能網(wǎng)平臺(tái)上，便可依托“四網(wǎng)”融合重新按需分配，連接的企業(yè)還能在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)碳交易、碳匯。

安徽宣城新奧“四網(wǎng)”融合項(xiàng)目。

此外，泛能網(wǎng)還開發(fā)了能源行業(yè)的人才平臺(tái)模式，在部分地區(qū)打造智能運(yùn)營中心，企業(yè)一旦發(fā)生對(duì)鍋爐、暖通等設(shè)備的運(yùn)維需求，都可以在平臺(tái)線上下單，由新奧隨時(shí)派單給專業(yè)人士處理。

程路表示，平臺(tái)模式的打造，是泛能網(wǎng)今年的重要目標(biāo)之一?；?023年的部分試點(diǎn)與實(shí)踐，接下來將結(jié)合泛能網(wǎng)的用戶體量，針對(duì)區(qū)域集群的用戶，促進(jìn)能碳交易，為將來國家大范圍放開能源和碳市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

據(jù)了解，在杭州臨平經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，新奧已經(jīng)開始承擔(dān)類似于“虛擬電廠”的運(yùn)營商角色。早在2017年，新奧就在臨平落地了一系列泛能項(xiàng)目，打造了“生態(tài)環(huán)境準(zhǔn)入廢氣協(xié)同處置試點(diǎn)項(xiàng)目”“光儲(chǔ)一體化系統(tǒng)”“煙氣余熱利用系統(tǒng)”等創(chuàng)新模式。2023年，泛能網(wǎng)的平臺(tái)力量在這里“大展拳腳”。通過與杭州電網(wǎng)實(shí)時(shí)對(duì)接，泛能網(wǎng)為臨平新奧搭建了虛擬電廠智慧運(yùn)營平臺(tái)，基于電網(wǎng)需求響應(yīng)邀約自動(dòng)生成響應(yīng)計(jì)劃，幫助園區(qū)用戶在平臺(tái)上自動(dòng)完成電力需求響應(yīng)，助力整片區(qū)域“削峰填谷”。而智慧平臺(tái)一旦長期運(yùn)營下去，更將助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)碳資產(chǎn)的沉淀和生成，連接企業(yè)和交易市場(chǎng)。伴隨著國家“能”和“碳”市場(chǎng)的逐步打通，泛能網(wǎng)或?qū)⒄业礁蟮挠梦渲亍?ldquo;未來，節(jié)能降碳不會(huì)成為企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，而是一種很大的收益來源。”程路信心十足。

杭州臨平經(jīng)開區(qū)新奧泛能站。

對(duì)于新奧來說，“智能”就是新質(zhì)生產(chǎn)力。他們不斷挖掘如何將“智能”切實(shí)應(yīng)用到實(shí)際場(chǎng)景中，“基于產(chǎn)業(yè)、客戶的積累，秉持服務(wù)基因，用智能去挖掘更多可提升效率的空間。”程路說。秉持著長期主義的理念和持續(xù)煥新以滿足更多低碳需求的決心，新奧在與客戶同行的綠色之路上，也將走得更加長遠(yuǎn)。

“十四五”時(shí)期是落實(shí)我國碳達(dá)峰目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期，這一過程中，新奧這樣的服務(wù)者和賦能者始終不可或缺，其意義不僅在于節(jié)能降碳的具體實(shí)踐，更在于將能碳數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化、可觀測(cè)、可應(yīng)用的過程中，沉淀下來的每一筆數(shù)據(jù)，都將成為數(shù)字基建和低碳數(shù)智化轉(zhuǎn)型的重要資產(chǎn)，而“雙碳”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和數(shù)字中國的建設(shè)，正需要這樣一筆一筆的數(shù)據(jù)星火匯聚而成。(作者：朱影)