Enpal最初是一家提供太陽能模塊的在線平臺(tái)，但隨著市場(chǎng)的變化，公司于去年進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，轉(zhuǎn)型為一個(gè)全面的綠色能源供應(yīng)商。目前，Enpal不僅提供光伏系統(tǒng)，還拓展了產(chǎn)品線，包括熱泵、電池、智能電表(Smart Meter)及能源管理系統(tǒng)等。此外，Enpal還提供自生成綠色電力的直銷服務(wù)。這一轉(zhuǎn)型使Enpal成為一個(gè)“綠色能源全能選手”，與市場(chǎng)上同類公司競(jìng)爭(zhēng)。

盡管如此，Enpal的財(cái)務(wù)狀況依然受到了市場(chǎng)環(huán)境的挑戰(zhàn)。2024年，該公司營(yíng)收從2023年的9.05億歐元降至8.6億歐元。盡管如此，Enpal在2025年初創(chuàng)下了創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額，并實(shí)現(xiàn)了EBIT為正。

與許多同行一樣，Enpal也未能避免市場(chǎng)下滑的影響。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，德國(guó)市場(chǎng)對(duì)于太陽能和家用電池的需求出現(xiàn)顯著下降。尤其是在2024年，安裝太陽能系統(tǒng)的數(shù)量明顯低于2023年，10千瓦以下的小型光伏系統(tǒng)市場(chǎng)減少了三分之一。而且，熱泵的需求也大幅下降，2024年德國(guó)僅售出了約19.3萬臺(tái)熱泵，比去年下降了46%。

盡管如此，Enpal依舊保持了積極的市場(chǎng)表現(xiàn)。Kohle解釋道，盡管市場(chǎng)整體需求疲軟，但Enpal通過擴(kuò)大外勤團(tuán)隊(duì)并將其產(chǎn)品組合提供給安裝商，成功實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，Enpal的創(chuàng)新融資模式也取得了顯著成果，允許消費(fèi)者以20年的長(zhǎng)期融資方案購買綠色能源產(chǎn)品。

此次融資完成后，Enpal的估值仍為22億歐元，較2023年12月的23億歐元有所下降。這一下降與市場(chǎng)環(huán)境的困境密切相關(guān)。盡管如此，Enpal的核心業(yè)務(wù)模式和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略未變，且獲得了包括TPG和Softbank等投資者的支持。通過融資，Enpal將有能力進(jìn)一步擴(kuò)展其綠色能源產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，尤其是在家庭能源解決方案方面。

Enpal的創(chuàng)始人表示，該公司今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)10億歐元的營(yíng)收，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)不僅依賴于市場(chǎng)需求的復(fù)蘇，還得益于Enpal在產(chǎn)品和服務(wù)上的創(chuàng)新。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1Komma5 Grad相比，Enpal采取了不同的擴(kuò)張策略。1Komma5 Grad專注于通過收購安裝公司來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，而Enpal則選擇培養(yǎng)自己的安裝團(tuán)隊(duì)，并通過第三方渠道銷售其產(chǎn)品。兩家公司現(xiàn)在都在為綠色能源市場(chǎng)的未來而競(jìng)爭(zhēng)。

盡管面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)挑戰(zhàn)，Enpal憑借其強(qiáng)大的融資能力、創(chuàng)新的產(chǎn)品組合以及靈活的業(yè)務(wù)調(diào)整，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。隨著CO2價(jià)格的上漲和電費(fèi)的增加，未來綠色能源可能會(huì)變得更加具有吸引力，這也為Enpal等公司提供了更多的盈利機(jī)會(huì)。