達(dá)曼，沙特阿拉伯東部海濱城市。在這里，中石油管道局與世界最大的石油公司沙特阿美公司“牽手”合作建設(shè)沙特原油增產(chǎn)管線——拉斯坦努拉管道項(xiàng)目以及后續(xù)兩個(gè)管道項(xiàng)目建設(shè)如火如荼，后續(xù)市場(chǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

力克群雄脫穎而出

阿美公司是沙特國(guó)家石油公司，擁有已探明石油儲(chǔ)量及日產(chǎn)量均居全球各公司首位，是世界上最大的油氣公司。阿美公司代表國(guó)家全面管理沙特至少超過(guò)100個(gè)油氣田，包括世界上最大的陸上油田加瓦爾油田、最大的海上油田薩法尼亞油田。同時(shí)，具有近百年歷史的阿美，曾由美國(guó)公司經(jīng)營(yíng)幾十年，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和要求居于國(guó)際最高水平。管道局是如何與這個(gè)石油巨頭結(jié)緣的?

據(jù)管道局副總經(jīng)理薛楓介紹，總投資超過(guò)3.3億美元的拉斯坦努拉管道項(xiàng)目，既是沙特原油增產(chǎn)的能源戰(zhàn)略工程，也是阿美公司近年來(lái)與外國(guó)工程公司合作的重大項(xiàng)目，同時(shí)是眾多西方公司覬覦的國(guó)際高端市場(chǎng)項(xiàng)目。

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的投標(biāo)過(guò)程中，有10家國(guó)際公司入圍參與競(jìng)標(biāo)，惟有管道局是當(dāng)年剛進(jìn)入阿美公司資質(zhì)名單，其他9家公司均與阿美公司有過(guò)合作或者交流。

項(xiàng)目投標(biāo)小組自信滿滿，這種自信源于管道局擁有EPC總承包商的專業(yè)實(shí)力、綜合施工能力和管道完整產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，管道局近年與國(guó)際一流石油公司都有過(guò)合作與交流，在伊拉克曾與英荷殼牌、英國(guó)石油、俄羅斯盧克石油等公司合作實(shí)施項(xiàng)目，深獲業(yè)主好評(píng)。同時(shí)，在伊拉克、阿聯(lián)酋、阿曼都與當(dāng)?shù)貒?guó)家石油公司開展更為緊密的合作，并與有阿拉伯特色的屬地企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這也是加分的亮點(diǎn)。最終，管道局憑借過(guò)硬的實(shí)力、能力、企業(yè)品牌等，一舉中標(biāo)。

高手“過(guò)招”屢獲點(diǎn)贊

阿美公司的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)在全世界名列首位，阿美標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)、界定清晰，具有絕對(duì)性、嚴(yán)肅性和權(quán)威性。拉斯坦努拉項(xiàng)目又具有量大而散、點(diǎn)多面廣、工藝流程復(fù)雜、界面繁瑣、施工風(fēng)險(xiǎn)較大等特點(diǎn)，再加上管道局首次進(jìn)入沙特市場(chǎng)，對(duì)屬地資源、業(yè)主工作流程、項(xiàng)目運(yùn)作模式不熟悉，項(xiàng)目管理方面面臨巨大挑戰(zhàn)。

這一點(diǎn)，管道局沙特拉斯坦努拉管道項(xiàng)目EPC項(xiàng)目經(jīng)理孟獻(xiàn)強(qiáng)深有感觸。這位曾在管道局伊拉克馬季努恩FCP項(xiàng)目中任項(xiàng)目經(jīng)理，與殼牌打了多年交道，號(hào)稱極具抗打擊能力、內(nèi)心很強(qiáng)大的漢子，與阿美接觸一年多來(lái)，被阿美“折磨”得幾近崩潰。

來(lái)沙特前，孟獻(xiàn)強(qiáng)就聽說(shuō)，國(guó)外公司與阿美公司合作的第一個(gè)項(xiàng)目都是虧損的，第一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理全部被業(yè)主PASS掉。孟獻(xiàn)強(qiáng)心里非常忐忑。

剛開工時(shí)，由于阿美公司對(duì)設(shè)備、人員辦理許可的規(guī)定異常嚴(yán)格和繁瑣，導(dǎo)致前期設(shè)備和人員無(wú)法進(jìn)場(chǎng)，項(xiàng)目進(jìn)度出現(xiàn)了滯后，業(yè)主開始質(zhì)疑CPP的能力，要求苛刻，不近人情，讓孟獻(xiàn)強(qiáng)苦不堪言。

“一定要盡快打開局面，取得業(yè)主的信任。”孟獻(xiàn)強(qiáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，制定措施縮減操作手取證時(shí)間，積極協(xié)調(diào)各方，縮短設(shè)備入場(chǎng)時(shí)間。

逐漸地，經(jīng)過(guò)各種磨合，雙方的合作越來(lái)越默契，工程進(jìn)度也趕了上來(lái)。并且憑借嚴(yán)格完善的管理體系，項(xiàng)目質(zhì)量指數(shù)和HSE指數(shù)被業(yè)主評(píng)為優(yōu)秀，CPP在阿美公司的眾多承包商中名列前茅。作為中石油與阿美公司合作的第一個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，孟獻(xiàn)強(qiáng)不僅沒(méi)有被業(yè)主PASS，而且取得了業(yè)主的充分信任。該項(xiàng)目的年度收入和利潤(rùn)也均超額完成指標(biāo)。

CPP的努力得到了回報(bào)。阿美公司拉斯坦努拉項(xiàng)目經(jīng)理法赫德發(fā)來(lái)表?yè)P(yáng)信：衷心祝賀CPP全體項(xiàng)目成員在拉斯坦努拉管道工程EPC項(xiàng)目中所取得的卓越成績(jī)。為了項(xiàng)目最終的成功，CPP已展示出其強(qiáng)大的自信、勇于承擔(dān)的能力和堅(jiān)定決心。

阿美公司運(yùn)行部負(fù)責(zé)人Otaibi也高度肯定項(xiàng)目安全管理工作。他說(shuō)：“CPP員工安全意識(shí)極高，表現(xiàn)專業(yè)，行動(dòng)高效，是阿美承包商的安全典范。”

三度“牽手”登頂高端

拉斯坦努拉管道項(xiàng)目的順利推進(jìn)打響了管道局與阿美公司合作的第一槍。管道局國(guó)際事業(yè)部黨委書記、中東地區(qū)公司總經(jīng)理史明義這樣評(píng)價(jià)：“阿美公司是管道局首次大規(guī)模進(jìn)入的重要的油氣高端市場(chǎng)，通過(guò)實(shí)施拉斯坦努拉項(xiàng)目，將為我們進(jìn)一步熟悉、掌握阿美公司的項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)范和要求，與阿美公司及在沙特的眾多國(guó)際公司及屬地公司建立良好的溝通與合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)，也為我們深度開發(fā)沙特這一巨大的油氣工程行業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)造條件。孟獻(xiàn)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)堪稱沙特市場(chǎng)探路者。”

良好的開端等于成功的一半。管道局對(duì)沙特市場(chǎng)的深度開發(fā)結(jié)出豐碩果實(shí)。2017年5月，沙特阿美面向國(guó)際公司公開招標(biāo)哈拉德天然氣管道PCC項(xiàng)目，中東地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織精兵強(qiáng)將投標(biāo)。經(jīng)過(guò)沙特阿美一個(gè)多月的嚴(yán)格評(píng)審，管道局再次中標(biāo)。

2017年9月21日，沙特阿美公司與管道局簽署了累計(jì)307公里的哈拉德天然氣管道項(xiàng)目，合同額為1.87億美元。這是管道局進(jìn)一步發(fā)揮管道產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，在與阿美公司開展深度合作中獲得的又一大型項(xiàng)目。10月9日，哈拉德氣管道項(xiàng)目開球。11月14日，哈拉德氣管道項(xiàng)目首批施工設(shè)備起航。

機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。2017年12月5日，管道局第三次與沙特阿美簽署重油管道項(xiàng)目合同，合同額近1億美元。為保障各項(xiàng)工作順利推進(jìn)，中東地區(qū)公司加緊組織，精心籌劃。12月25日，重油管道項(xiàng)目順利開球。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，如果說(shuō)拉斯坦努拉管道工程是沙特阿拉伯通過(guò)原油增產(chǎn)從而增強(qiáng)其在中東地區(qū)的國(guó)際地位，對(duì)沙特的能源戰(zhàn)略有著重要意義;那么，通過(guò)與阿美公司這個(gè)石油巨頭的三度“聯(lián)手”，管道局不斷吸收借鑒阿美各項(xiàng)管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際高端項(xiàng)目管理的有效提升，讓管道局成功登頂國(guó)際高端市場(chǎng)，在建設(shè)國(guó)際一流油氣儲(chǔ)運(yùn)工程綜合服務(wù)商的道路上闊步前行。