據(jù)外媒報(bào)道，總部位于俄勒岡州的電池儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商和制造商Powin Energy公司日前宣布，該公司即將在美國(guó)建立第一家電池儲(chǔ)能系統(tǒng)工廠，同時(shí)正努力進(jìn)入包括英國(guó)在內(nèi)的其他儲(chǔ)能市場(chǎng)。

該公司執(zhí)行副總裁Danny Lu在接受行業(yè)媒體采訪時(shí)表示，“我們?cè)谌ツ昱e辦的國(guó)際太陽(yáng)能大會(huì)上開(kāi)始探索進(jìn)入歐洲儲(chǔ)能市場(chǎng)，我們已經(jīng)與英國(guó)的可再生能源開(kāi)發(fā)商和獨(dú)立電力生產(chǎn)商(IPP)達(dá)成了一些協(xié)議。我們一直在英國(guó)能市場(chǎng)積極競(jìng)標(biāo)，取得一些早期成功，并就部署幾個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了談判。”

雖然Powin Energy公司還沒(méi)有在英國(guó)部署任何項(xiàng)目，但該公司目前簽署了一個(gè)1GWh以上的電池儲(chǔ)能系統(tǒng)部署合同，并將在2023～2024年底交付。

盡管Lu認(rèn)為該公司在英國(guó)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)在帶來(lái)其價(jià)值主張和成本結(jié)構(gòu)方面取得了初步成功，但要進(jìn)入這個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)仍存在一些障礙。

自從2016年將其第一個(gè)公用事業(yè)規(guī)模的電池儲(chǔ)能系統(tǒng)上線運(yùn)營(yíng)以來(lái)，Powin Energy公司已經(jīng)在美國(guó)交付了3GWh以上電池儲(chǔ)能項(xiàng)目，并擁有相當(dāng)好的記錄，但在進(jìn)入英國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)之前還需要了解該國(guó)用戶的需求。

另一件事是，從該公司的角度來(lái)看，認(rèn)為磷酸鐵鋰(LFP)電池技術(shù)更適合構(gòu)建持續(xù)2小時(shí)的電池儲(chǔ)能系統(tǒng)，而不是英國(guó)典型的持續(xù)1小時(shí)電池儲(chǔ)能項(xiàng)目。這種情況似乎正在改變，Solar Media市場(chǎng)研究公司的分析師Mollie McCorkindale在最近的一篇博客中寫(xiě)道，英國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的儲(chǔ)能系統(tǒng)持續(xù)時(shí)間現(xiàn)在有超過(guò)一個(gè)小時(shí)趨勢(shì)。

英國(guó)與美國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)的另一個(gè)不同之處在于，英國(guó)開(kāi)發(fā)商和其他客戶希望簽署交鑰匙工程的合同，其中包括工程、采購(gòu)和建設(shè)(EPC)。而美國(guó)大部分地區(qū)在大約五年前就已經(jīng)不再采用這種方式。

Danny Lu說(shuō)，“從5年前開(kāi)始，我們?cè)诿绹?guó)一直在簽訂一種并行合同，開(kāi)發(fā)商與我們簽訂合同，提供集成儲(chǔ)能解決方案、硬件和軟件。然后，EPC工程商將完成項(xiàng)目的建筑、土建、高壓工程，這些工作可以單獨(dú)承包。

我們?cè)谶M(jìn)入英國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)之前意識(shí)到，許多開(kāi)發(fā)商要求項(xiàng)目的施工、集成、硬件、軟件和所有長(zhǎng)期性能保證都由一家公司提供和完成，這就給EPC工程商增加了許多可感知的風(fēng)險(xiǎn)。他們?yōu)榱私档惋L(fēng)險(xiǎn)，就只能收取更高的費(fèi)用。”

而在美國(guó)，EPC工程商面臨的風(fēng)險(xiǎn)較低，可以由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)其他風(fēng)險(xiǎn)，也將一些風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)在系統(tǒng)集成商身上。他說(shuō)，這種合同結(jié)構(gòu)的改變可以降低10%左右成本。

雖然Powin Energy公司在過(guò)去也簽署類似的交鑰匙工程合同，例如與霍尼韋爾公司和三菱電力公司合作，但Powin Energy公司意識(shí)到，這增加了更多的成本，還增加了溝通障礙，在許多情況下無(wú)法直接與客戶溝通。

從英國(guó)客戶的角度來(lái)看，簽署這種交鑰匙合同可以減少風(fēng)險(xiǎn)。在Powin Energy公司建議取消交鑰匙解決方案的情況下，客戶會(huì)要求采用其他方法，例如進(jìn)行擔(dān)保或額外的保險(xiǎn)。

當(dāng)美國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)《削減通脹法案》驅(qū)動(dòng)的繁榮時(shí)，為什么還要擴(kuò)張?

根據(jù)行業(yè)媒體的報(bào)道，Powin Energy公司正在參與澳大利亞迄今為止最大的電池儲(chǔ)能項(xiàng)目 (Waratah Super Battery)的部署，該項(xiàng)目最近取得了一些進(jìn)展。此外，該公司及其合作伙伴還為澳大利亞的另外兩個(gè)大型電池儲(chǔ)能項(xiàng)目完成了并網(wǎng)工作。

Powin Energy公司也活躍在印度等其他市場(chǎng)。而美國(guó)有強(qiáng)大的需求基礎(chǔ)，隨著美國(guó)《削減通脹法案》的投資稅收抵免(ITC)激勵(lì)措施的生效，美國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)將會(huì)大幅增長(zhǎng)。

那么，為什么要在美國(guó)市場(chǎng)處于拐點(diǎn)之際繼續(xù)進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張呢?Danny Lu說(shuō)，“從某種意義上說(shuō)，美國(guó)對(duì)我們來(lái)說(shuō)就像一個(gè)基本負(fù)荷市場(chǎng)。如果沒(méi)有這個(gè)主要的市場(chǎng)，我們的需求將非常不穩(wěn)定，而不穩(wěn)定的需求使供應(yīng)鏈更難管理。因此，擁有穩(wěn)定的基本負(fù)荷可以讓我們保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。”

他表示，由于美國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)大幅下降，而在一些不太成熟的儲(chǔ)能市場(chǎng)，仍有更高的利潤(rùn)率。

隨著這種國(guó)際擴(kuò)張，該公司的制造規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。Powin Energy公司的發(fā)展戰(zhàn)略是在世界各地建立盡可能多的代工廠，并致力提高產(chǎn)能，以滿足每年潛在的最大需求。

Danny Lu說(shuō)，“我們?cè)谥圃旆矫鎸?shí)際上是在世界各地尋找能夠支持當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的戰(zhàn)略地點(diǎn)，可以消除運(yùn)輸成本。新冠疫情導(dǎo)致的運(yùn)輸價(jià)格波動(dòng)現(xiàn)在已經(jīng)趨于平穩(wěn)，但實(shí)際上運(yùn)輸成本仍占總成本的很大一部分。”

他最后表示，Powin Energy公司在世界各地運(yùn)營(yíng)了多家生產(chǎn)工廠，這些工廠年產(chǎn)能達(dá)到數(shù)吉瓦時(shí)，并且還有能力進(jìn)行擴(kuò)展，并在需要時(shí)可以增加生產(chǎn)線。